스마트스토어 판매가격 설정 방법 수수료, 마진, 그리고 할인 전략까지
스마트스토어에서 상품을 판매할 때
가장 중요한 결정 중 하나는 ‘얼마에 팔 것인가’입니다.
단순히 공급가에 이익을 더하는 수준을 넘어서, 수수료, 배송비, 심리적 요인,
그리고 가격표시 방식(할인 유무)까지 고려한 전략적 접근이 필요합니다.
1. 기본 원칙: 수수료와 마진부터 따지자
판매가를 설정할 때는 우선 다음 항목을 계산해야 합니다.
판매가 구성 공식
> 판매가 = 공급가 + 마진 + 네이버 수수료 + 기타비용(포장비, 배송비 등)
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항목
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설명
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예시 (원) : 판매가 3,990원
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공급가
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도매처에서의 단가
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2,000원
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마진
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내가 얻고 싶은 이익
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1,500원
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수수료
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네이버 판매 수수료 (1~4%)
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약 160원 (판매가 3,990원 기준 약 4%)
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포장/기타
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택배봉투, 인건비 등
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100원
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따라서 3,990원에 판매해도 실제 남는 돈은 1,730원 미만입니다.
판매가는 항상 이익이 남는 구조로 설정되어야 하며, 수수료를 간과하면 손해를 볼 수 있습니다.
스마트스토어 수수료 (2025년 5월 스마트스토어센터 공지사항 참고)
최근 스마트스토어 수수료 판매수수료 정책이 변경되었고,
공지사항에서 변경된 내용을 확인할 수 있습니다.
판매자의 정확한 수수료는
'스마트스토어센터 > 정산관리 > 정산내역' 나의 수수료정보에서 확인할 수 있습니다.
2. 할인 가격을 설정할 것인가, 아니면 단일가로 갈 것인가?
(1) 할인 가격을 표시할 경우
> 예: 정가 7,000원 → 할인가 3,990원 (43%)
장점:
소비자에게 ‘절약했다’는 심리적 만족감 제공
할인율이 클수록 주목도와 전환율↑
네이버 쇼핑의 가격 비교 카탈로그에 유리하게 작용 가능
단점:
쿠폰과 중복 적용 시 마진 압박
🔸 적용 예시
냉감 넥쿨러 마스크
정가 7,000원 → 할인가 3,990원 표시
➤ 소비자에게는 7천원짜리를 4천원에 산다는 인식 발생 → 구매 전환 유도
(2) 할인가 없이 단일가만 표시할 경우
> 예: 3,990원
장점:
가격이 단순하고 깔끔함
쿠폰이나 이벤트와 결합 시 혼란 없음
단점:
‘절약했다’는 느낌 부족
경쟁 제품과 단순 가격 비교 시 노출 우위 약화
저가 상품은 오히려 ‘질 낮아 보임’의 리스크 있음
3. 할인가 설정방법
스마트스토어센터에서 상품등록 중 판매가 항목에서 설정을 합니다.
설정하는 방법은 '판매가'에서 설정하는 방법과 '즉시할인' 적용을 하는 방법이 있습니다
(1) 판매가 설정 방법
판매가에 판매하려는 가격을 설정합니다.
이 가격에는 마진과 공급가, 스토어 수수료가 포함된 가격을 작성합니다.
배송비를 무료배송으로 진행할 경우에는 판매가격에 배송비에 대한
비용도 고려해서 판매가를 설정하면 됩니다.
(2) 할인 적용 판매가 설정 방법
판매가 항목에서 '즉시할인'은 설정안함이 기본값으로 되어 있습니다.
판매가를 설정 후 즉시할인을 설정함으로 선택하면 기본할인 항목이 생성됩니다.
기본할인 가격은 판매가에서 할인되는 금액을 작성하면 ,
할인가격이 적용된 '할인가'를 확인할 수 있습니다.
4. 실전 전략: 어떤 상황에 할인 가격을 표시할까?
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조건
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할인 가격 표시가 유리한 경우
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1만 원 이하 실용품
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단일가보다 할인 효과가 더 큼
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가성비 강조 제품
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예: 계절성 소품, 생활용품, 마스크 등
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스마트스토어에서 판매가격 설정 시 체크리스트
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항목
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체크 내용
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✅ 수수료 고려
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네이버 수수료 + 정산 수수료 포함
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✅ 공급가 기준
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최소한 이익 구조 확보
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✅ 할인 가격 구성
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참조가격 + 할인율 조정
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✅ 단일가 구성
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심플하지만 고급 이미지 상품에 적합
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판매가격 전략은 단순 숫자가 아닌 ‘심리 + 구조 + 수익’을 아우르는 핵심 전략입니다.
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